提起“箭牌ARROW”，你会想起什么？或许更多人想起的是箭牌卫浴。但我们也看到箭牌衣柜、箭牌橱柜、箭牌瓷砖正在攻占消费者认知。

2012年，箭牌进军衣柜领域，借助箭牌品牌知名度的影响，在短短三四年时间内成为中国衣柜十佳品牌，在市场上占据了一席之地。今天，箭牌衣柜具体取得了怎样的成绩？是否符合箭牌预期？在“箭牌”品牌光环下，箭牌衣柜是否有压力？作为箭牌衣柜事业部掌舵人，付飞龙与新浪家居记者分享了其心路历程。

背靠“箭牌”大树

2012年，箭牌继进军卫浴、瓷砖、橱柜领域后，推出“箭牌衣柜”，涉及家居空间领域的客厅、书房、卧室、餐厅等多个领域，为箭牌品牌的“大家居”战略添砖加瓦。

2012年完成基础打造后，箭牌衣柜于2013年3月份首次推出衣柜产品，同年5月箭牌衣柜正式分线运营，7月成立箭牌衣柜商学院。

箭牌衣柜推出的第一款产品

相比其它“白手起家”的定制衣柜品牌，箭牌衣柜背靠有20多年品牌发展史的“箭牌ARROW”大树，有着品牌知名度以及资金、资源、渠道等优势。

付飞龙透露，箭牌衣柜依托箭牌体系3500多家完善销售网点，以及乐华集团旗下几大品牌强势的零售、家装及工程渠道，实现了渠道的快速渗透；同时，箭牌三大生产基地的投产完全覆盖国内的二三线市场，确保箭牌衣柜的市场竞争实力。箭牌衣柜的团队则主要来自定制衣柜行业知名企业的人才，付飞龙本人来自定制橱柜衣柜领域非常成熟的欧派。

2014年，“ARROW”箭牌签约国际钢琴王子——郎朗为品牌形象代言人，为箭牌旗下品牌注入了更多国际、高端、高品质、年轻活力的内涵。“对箭牌衣柜来说，对推广到销售都有助力。”

在质疑声中前行

光环之下必有阴影。对消费者来说，“箭牌ARROW”的认知大多还停留在卫浴。当箭牌从卫浴延伸产品线到橱柜乃至定制衣柜领域，专业吗？靠谱吗？

付飞龙坦言，箭牌衣柜创立之始曾经受到来自行业及消费者质疑的声音。“可能大家一看到ARROW箭牌首先就会想到卫浴，箭牌卫浴已经在消费者心中根深蒂固。”

实际上，衣柜作为箭牌新晋品类，并没有过多的与卫浴做对比。因为发展程度不同，所处的阶段不同。“在箭牌品牌高知名度的光环下，我们的使命感更加强烈。箭牌衣柜一直在自主探索发展战略，用专业产品赢得消费者认可才是王道。”

“生态”“健康”“零甲醛”是箭牌衣柜产品的主打卖点之一。2013年，箭牌衣柜与万华禾香板签约合作，采用零甲醛释放、安全、环保板材的禾香木作为原材料，环保级别超越欧洲E0级和日本F4星级标准，厚度达18mm、25mm。

目前，箭牌衣柜现已日渐受到终端经销商肯定，全国经销门店增加至两百多家。2014年，箭牌衣柜销售额同比增210%。其中，南区市场回款同比2013年增长390%，开店同比增长185%，2015年销售预计在2014的基础上至少再番一番。

与时间赛跑

“箭牌衣柜一直在与时间赛跑。”付飞龙很感慨。

背靠着有20多年发展历史的“箭牌”大树，给箭牌衣柜带来的不仅是“好乘凉”的资源优势，还有要足以与“箭牌”匹配、与卫浴比肩的使命感；从定制衣柜行业来说，欧派、索菲亚等“大哥”们已经走得太远。

付飞龙认为，定制衣柜企业最大的挑战就是产品品质和交付期。箭牌衣柜主要从两个方面进行“赛跑”，一是硬件，包括人才团队、生产设备；二是软件，确保运营系统的顺畅和服务落地。在研发与生产技术方面，箭牌衣柜核心生产设备全套均由德国、意大利引进，全线实现自主生产、智能化管理。

箭牌衣柜三水生产基地

2015年6月，箭牌衣柜启动650亩规模的三水生产基地，引进了行业最高端的全自动生产线和圆方信息化系统，实现前端店面+中端工厂+后端生产设备，全程无缝对接，为高产能、低错误率提供坚实基础。

目前，箭牌衣柜已入住多个大型工程，星级酒店，产品已远销墨尔本、澳洲等国家，正朝着国际品牌目标前进。（文/新浪家居黎娟杏）