2015年7月8日—11日被誉为“亚洲第一展”的广州建博会在中国进出口交易展馆隆重举行。历经17年稳健发展，广州建博会已成为中国建筑装饰行业“冠军企业首秀平台”。其中，定制家居众多品牌齐聚340,000平方米的“兵家必争之地”，共享定制家居的饕餮盛宴。家居热线现场直击，对话箭牌衣柜市场部经理李四妹，看看箭牌衣柜在广州建博会展示了哪些新产品、新战略，预示着哪些新趋势。

箭牌衣柜市场部经理 李四妹

采访嘉宾：箭牌衣柜市场部经理李四妹

采访时间：2015年7月9日

采访地点：中国进出口交易会展中心箭牌衣柜展馆

家居热线：我们知道，今年建博会的主题是“创变新格局，开启新里程”，说的是一个“创变”，那么箭牌衣柜在2015年的创变体现在哪里呢?

李四妹：说到创新和变局，我们箭牌衣柜经过几年的发展，在行业及终端有一定的影响力，对箭牌衣柜优质产品的需求有较大提高。

在2015年上半年，我们加大了产能投资，三水基地的全产品全工艺生产线已经全面上线，上万平面积、全进口优质设备、系统化管理生产。

第二是我们的系统，今年我们跟定制行业设计龙头圆方软件进行了深度合作，从前端的接单、设计到后端的下单排产跟踪一体化管理，强强联合打造良好的运营系统。

第三是渠道，以前我们是以零售为主的，今年上半年，我们不仅在零售这一块有业绩突破的表现，同时我们在工程、家装这一块斩获佳绩，今年下半年我们还会启动电商销售这一渠道。

第四是我们的品牌，原来大家对我们的认知还处在卫浴瓷砖的范畴里，经过我们的努力，箭牌衣柜所打造的家居全屋定制，高品位优品质的形象深入行业内知名人士的心，携手郎朗全新形象推广，新产品惊艳亮相等一系列动作，让大家看到了一个品牌家族所诞生的定制之秀是如此沉稳发展且充满活力。

箭牌衣柜亮相广州建博会，展厅现场吸引经销商驻足

家居热线：那么箭牌衣柜这次带来了哪些新的产品，可以为我们介绍一下吗?

李四妹：说到新品，不得不提一个数据，据统计百分之九十的品牌会将建博会作为产品首秀的一个平台，此次我们参加建博会也推出了两款产品，第一款是圣卡罗系列的衣柜，精湛的工艺制作、经典的欧式风格，高贵柔美的形象衬托出时尚高雅的艺术质感。第二款是巴黎之恋系列的衣帽间，主体以很浪漫的奶白色和咖啡色为主，适合年轻人的需求，色调简洁，区分明了，收纳性强。　

产品白色和咖啡色拼接较多，凸显简约时尚风

家居热线：那么现在我们行业内有种声音是说，线上渠道会越来越广，对此您怎么看呢?

李四妹：尽管线上销售模式与传统经营依旧存在着不可避免的矛盾，但是随着消费者消费习惯及市场严峻形势的压迫下，线上成为了部分企业突破的一个关口。目前线上的渠道有三种，一种是依托淘宝京东的平台，这具有强大的号召力，第二种是自建线上平台经营，类似官方商城，也是一种趋势，第三是跟线下经销商合作开展“线上经营+线下体验”的O2O模式，最具双赢。定个人认为定制的本质是服务，因此我们的线上渠道很难完全剥离经销商的存在，个人觉得第三种渠道是最适合我们衣柜品牌的，能够在终端提升消费者的用户体验，享受上门的各种服务，又能够享受线上的各种优惠。

家居热线：说到经销商，贵公司此次的主要目的也主要是招商吗?

李四妹：此次的目的一个是新品发布，第二个是我们品牌实力的一个展示，第三个是招商。

家居热线：那么在招商这块，箭牌是不是有一些比较独特的政策呢?

李四妹：说到政策，我们没有各种各样的免费上样，免费量尺等政策，箭牌也不会用现有的政策和利益来吸引招商，我们跟经销商是合作共赢的模式，经销商看中我们公司的品牌文化，认可我们的经营理念，我们带给经销商终端品牌的良好口碑覆盖，优质的产品，可持续发展的经营战略，就像我们的展会主题一样，品牌制胜，大平台 赢未来。